Antenna Cambodia - Cambodge

• Le développement du marché commercial étant long, l’équipe d’Antenna Cambodia s’est lancée dans l’exportation de spiruline via leur partenaire en France : Betsimis Fair Trade, à Chilly (74). Sont proposés,  des sachets de paillettes 150 g ou des sachets de 180 ou 360 comprimés. En achetant cette spiruline, vous permettez à notre partenaire d’assurer la pérennité des 2 fermes tout en faisant de la distribution sociale (mission d’Antenna).
• Antenna Cambodia est sur Facebook  et c’est un canal d’informations et de ventes qui se développe beaucoup au Cambodge.
• Accord avec UCare Pharma, première chaîne de pharmacie professionnelle au Cambodge ce qui devrait permettre un développement des ventes (14 pharmacies dans Phnom Penh).
• Antenna Cambodia achète 20 kg de spiruline chaque mois à chacune des fermes.
• Un travail important a été fait pour la rédaction d’un argumentaire à destination des médecins.
• La nouvelle stratégie commerciale définie en 2015 par la nouvelle équipe menée par Didier Berli et Channa Huot est mise en place. La marque est Spirulimax. Nouveaux packagings accompagnés d’un dépliant explicatif.

• En septembre, Vincent Guigon, directeur technique d’Antenna France, a effectué une mission d’audit qualité et production des deux fermes en compagnie de Didier Berli et Channa Huot nos nouveaux partenaires Antenna Cambodia.  Il en résulte que la ferme de Kandal malgré quelques petites améliorations à apporter semble sur de bons rails en terme de production et de qualité. Par contre la ferme de Siem Reap devra faire l’objet d’un suivi plus rigoureux car le chef d’exploitation est moins dans le respect des protocoles définis par Antenna France et des recommandations. Cela dit la production des deux fermes reste d’un bon niveau en quantité et en qualité. Les améliorations suggérées seront grandement facilitées si les ventes commerciales augmentent. Comme le dit Vincent « cela donnera à la fois une motivation à mieux faire et les moyens financiers pour apporter les améliorations nécessaires ».  
• En juin, signature d’un accord avec Didier Berli et Channa Huot qui reprennent la direction d’Antenna Cambodia à la suite des différentes missions de VSI.
• Début septembre 2015 Laetitia Houdart vient de terminer sa mission de VSI et nous a quittés pour aller vers de nouvelles aventures ! Nous remercions chaleureusement Laetitia pour la qualité du travail accompli à nos côtés et lui souhaitons le meilleur pour ses prochains projets. Merci Laetitia.
• Suivre les tests PSE (Pour un Sourire d’Enfant) et selon les conclusions, adaptation à d’autres pays.
• Continuer la sensibilisation auprès des ONG locales et développer cette distribution.
• Développer les ventes commerciales avec l’aide d’un professionnel de la vente.
• Au cours du 1er semestre 2015, Antenna Technologies Cambodia a acheté 492 kg de spiruline aux deux fermes de Siem Reap et Kandal. 229 kg ont été vendus et 125 kg distribués à des associations. Nous avons ainsi atteint presque 50 % de l’objectif de 2015 en  distribution nutritionnelle.

Des distributions de spiruline ont lieu dans les centres de l’association ASPECA-Enfants d’Asie.

Plusieurs distributions ont été faites avec l’association Pour un Sourire d’Enfant et il a été décidé de faire des études plus poussées pour confirmer l’impact de la spiruline sur la santé des enfants et notamment sur l’anémie. Le projet consiste à évaluer quotidiennement l’évolution des enfants, les événements caractéristiques de leur santé pendant 10 mois en comparant 2 groupes d’enfants (environ 200 enfants), recevant de la spiruline et un placebo de manière alternée en suivant une répartition à l’aveugle. Le docteur Hubert Barennes, Pédiatre, Épidémiologiste et Médecin de Santé Publique conduit cette étude.

Les actions qui ont été  poursuivies sont :

• Autorisation du Ministère cambodgien de la Santé (Autorisation de Mise sur le Marché-AMM) de commercialiser la spiruline dans les réseaux de santé (pharmacies, hôpitaux…) est enfin officiellement obtenue début 2014. Grâce à cette AMM, la structure de distribution va pouvoir concrétiser les nombreux contacts pris qui ne voulaient pas s’engager sans cette autorisation.
• Consolidation de la structure de distribution avec objectif d’équilibre financier tout en respectant le quota de distribution sociale :
  • Développement des ventes commerciales (pharmacies, magasins bio,…)
  • Développement des partenariats avec les ONG pour mise en place de distribution de spiruline auprès des plus démunis : Enfants d’Asie-ASPECA, Toutes à l’école, Pour un Sourire d’Enfant… L’objectif est qu’au minimum 1/3 de la production soit distribué aux enfants.
  • Poursuite de la formation de l’équipe locale et recrutement du Responsable de la structure qui succédera au VSI.
• Fin mai 2014 arrivée à Phnom Penh de notre nouvelle responsable de la structure : Laetitia Houdart. Elle vient assurer la relève de Jean-François Biela qui va nous quitter après plusieurs années de bons et loyaux services ! Merci Jean-François nous te souhaitons une belle réussite dans tes futurs projets… Bienvenue à Laetitia qui va nous faire profiter de ses nombreuses expériences sur le terrain… Un tout nouveau défi l’attend, celui de développer la distribution commerciale et la distribution sociale via des partenariats avec des ONG. L’AMM délivrée en début d’année par le Ministère de la Santé devrait l’aider à atteindre cet objectif 2014.
• Autre bonne nouvelle : la spiruline du Cambodge a été analysée par un laboratoire français indépendant. Les résultats sont excellents et montrent la non-toxicité de la spiruline Antenna…
• Laetitia est dorénavant aux commandes et a déjà pris de nombreux contacts avec de nouvelles ONG et même avec le SOFITEL de Siem Reap qui prévoit d’introduire la spiruline dans ses menus.
• Depuis le 9 juin un responsable commercial est arrivé pour la seconder dans la distribution commerciale. Il s’agit de Rem Channrong qui a une expérience dans le monde de la santé. La nouvelle stratégie commerciale se met en place nous aurons plus d’informations en 2015.
• Pascal Godon, chef de projet Cambodge chez Antenna France a effectué une mission du 31 mai au 15 juin. Il a pu rencontrer toutes les ONG locales. Des tests en cours se terminent comme Toutes à l’Ecole, nous aurons les résultats prochainement, d’autres tests commenceront en septembre comme celui chez Pour un Sourire d’Enfant sous le contrôle du Docteur Hubert Barennes.
• La construction de deux bassins  dans chaque ferme a été terminée fin juillet 2014, avant la saison des pluies. A fin 2014 il y a 1.100 m² de bassins construits dont 667 m² ont pu être exploité en moyenne à fin 2014.

• Les bases d’une structure de distribution ont été posées sous l’impulsion de Jean-François Biela et les autorisations nécessaires ont été acquises après de longs processus administratifs.
• Distribution sociale : mise au point de plusieurs partenariats avec des ONG et établissement de protocoles de distribution et de suivi avec l’appui du Dr Hubert Barennes.
  • Pour Un Sourire d’Enfant (PSE) : préparation d’un protocole pour une distribution auprès de 1 000 enfants.
  • Aspeca – Enfants d’Asie : partenariat mis en place en octobre 2013 pour 1.186 enfants présentant un indice de masse corporelle inférieur à 18 dans 26 centres à travers le Cambodge.
  • Toutes à l’école : préparation d’un test sur 100 jeunes filles de 5 à 7 ans qui aura lieu en avril 2014
  • Maryknoll : distribution dans leurs 4 centres s’occupant d’enfants défavorisés de Phnom Penh.
  • Trailblazer Cambodia Organization (TCO) : depuis octobre, développe un réseau de distribution de sachets de 25g de spiruline dans les environs de Siem Reap.
  • Asia’s Hope : le docteur conseiller de l’ONG a répondu très favorablement à la spiruline et va conseiller l’ONG de l’utiliser.
• Ventes commerciales : sous forme de boites de 50 g.
  • Un partenariat commercial avec un distributeur privé spécialisé dans les cosmétiques et compléments alimentaires naturels, Green Care Mart a été mis en place et assure une grande partie des ventes à Phnom Penh et dans 8 provinces du Cambodge.
  • Des boites sont mises en dépôt-vente dans une dizaine de magasins à Siem Reap et Phnom Penh.
• Les outils informatiques de suivi des ventes ont pu être mis en place progressivement sur la période grâce à l’aide notamment de deux professionnels volontaires de l’ONG Planète Urgence. Matthieu et Stéphane ont participé, respectivement en Avril et Août pendant deux semaines, à l’amélioration et à la mise en place de fichiers informatiques permettant le suivi et la traçabilité des opérations de la structure (trésorerie, achats, ventes, stocks et stocks déportés, portefeuilles clients et dépenses de toute la structure)

• Démarrage de tests de distribution de spiruline : dans 2 écoles autour de Phnom Penh pour des enfants parrainés par l’association Pour un Sourire d’Enfant et auprès d’Anjali House (une centaine d’enfants).
• Test de distribution de spiruline avec l’association Building Future Today (BFT) dans 2 villages pour 80 enfants en novembre.
• Distribution à 40 enfants via Cambodia Health Committee (CHC) à Phnom Penh.
• Mise en place de matériel pour la communication et la sensibilisation sur la spiruline et ses bienfaits : posters en anglais et en khmer.
• Mise en place du packaging de la spiruline pour les différents marchés.
• Communication et démarchages auprès d’un certain nombre de magasins dans Siem Reap.
• Mission d’une bénévole, Isabelle Goudchaux pour partager ses compétences avec Jean-François et l’aider à améliorer toute la partie distribution/marketing.