Antenna s’investit pour mieux vendre la spiruline

Nous étions à la recherche d’une meilleure assise économique par le biais d’une distribution commerciale efficace pour pérenniser nos fermes de spiruline solidaires.

Il était important pour ATF de permettre le financement du pourcentage solidaire (30 %) destiné à supplémenter l’alimentation de populations démunies. Les enfants en particulier sont touchés par la  malnutrition chronique ce qui entraîne des retards et troubles de croissance, une émaciation et mortalité élevée.

ATF a souhaité séparer les activités de production de spiruline de celles de commercialisation afin d’assurer un meilleur ancrage économique local des projets. L’objectif est d’améliorer le développement de la spiruline humanitaire.

C’est dans ce contexte que ATF et Passion Spiruline (nom commercial Gourmet Spiruline) se sont rapprochés. Renaud d’Avout d’Auerstaedt, co-fondateur, va donc intervenir en support d’ATF en réalisant des missions de Chef de Projet Distribution. Passion Spiruline (nom commercial Gourmet Spiruline) – entrepreneur du commerce équitable et solidaire – a une mission proche de celle d’ATF : faire de la spiruline l’un des aliments-phares du XXIe siècle pour changer et améliorer les conditions de vie des populations démunies. Bienvenue à nos côtés Renaud, votre expertise avérée, votre engagement et votre flexibilité seront un plus dans la réussite de nos projets.

Pour commencer notre collaboration, nous allons travailler en Ouganda la dimension commerciale en amont du lancement de programme de production locale. Il ne s’agira plus seulement d’étudier le marché et d’élaborer une stratégie commerciale et marketing appropriée mais aussi d’évaluer le marché concrètement en organisant une phase de distribution test. Résultats de ce test pilote fin janvier 2016.

Par ailleurs, Renaud d’Avout d’Auerstaedt  nous aidera à mieux équiper nos partenaires locaux au niveau commercial : argumentaires, formations, meilleures pratiques, recrutement d’équipes de vente, audit et toute méthodologie leur permettant d’atteindre une pérennité économique et financière dans le temps.